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亚马逊FBA断货怎么办?如何巧妙避免

发布时间:2020-09-10 阅读次数:401次

在亚马逊运营的过程中,有不少卖家对产品的供应链管理以及商品销售的进程没有十足的掌控。产品断货、缺货的情况时有发生,由此导致了销量下滑,流量一落千丈,苦心经营的产品排名跌落谷底。


亚马逊FBA断货发生的时候,如何把损失降到最低?下面几招和大家分享:


不要低估销量


      如果一个产品每天出售2件,那么每周就出售14件,每月出售60件,每个季度就出售180件,每年就出售720件。遇上圣诞节和光明节,这个数据会再翻两番。


紧急补货


      预感产品即将断货,紧急补货是补救手段之一,缩短补货的时间需卖家选择最快的物流方案减少对listing的伤害,这时不少卖家会选择空运、调动海外仓等方式。有些国内的卖家从国内发货,用红单快速发货入仓,一般3到5天可签收,适用于单价高、销售紧俏的产品。

阶段性提价


      若三四天的时间对于卖家来说来不及,那么这个时候我们就要延缓断货的周期,选择阶段性提价不失为一个好办法,不建议大家库存不足时,一次性强行提价,这会给店铺带来一定的风险。


阶段性提价的要义在于降低销量的同时,确保每天listing依然有不错的转化率,让库存有一线喘息的机会,等待新的产品入库。不过这样做也只是权宜之计,因为在提价的同时,降低产品销量还是会伤到转化率和排名。


跟卖自己的listing



      如果以上两种方法,都不可避免地让库存见底,在等待产品入库的这段期间,卖家可以选择自发货的方式跟卖自己的listing,收割原本流失的订单,以保证排名不会下降太多,还可以免于被一些不良商家当做僵尸listing跟卖并篡改。


同时,如果跟卖的Listing产生了订单,这些订单也可以等下一批货入仓后以创建多渠道配送的方式发货给客户,价格高出的部分可平衡多渠道配送所产生的额外费用,既不影响利润情况,还可以额外多赚取一些订单。


当产品重新补货到仓的时候,这时候我们原先造成的listing伤害如何补救?刺激销量无疑是当务之急,只要销量上去了,产品的权重、排名才有可能恢复。


创建新的listing



      如果断货的周期实在是过长,超过两个礼拜,卖家可以选择建立一个和原先的listing一样的链接,把补货的FBA发到这个新的listing上,把新老两个listing进行合并变体,原来旧的listing库存直接调为零,前台就不会显示,另外,Q&A和Review都会挪到新listing这里,这时候,我们就可以用新品的推广手段继续打造这个全新的listing。


一般来说,亚马逊对于新品都有一个流量扶持的黄金时期大概在一个礼拜左右,卖家可以在这段时间抓紧攻势。



制定备货方案,注意特殊购物潮



避免断货就需要我们卖家备足货,对于产品的预估销量要有把握,从平常的出单情况下,来预估我们的每周、每月、甚至是每年的一个单量。通常,你的亚马逊FBA库存应该要比你正常月销量至少高一倍以上。


实时检查库存状况


       提到这个,实时检查库存状况?也许很多卖家要吐槽了,每天在忙碌着上新、优化、广告、售前售后的事情那么多,哪有时间天天检查FBA库存状况呢?是的作为卖家每天都在忙忙碌碌中度过,但是不得不提醒大家的是,对于FBA库存状况的检查不可松懈,因为个别产品的库存跟进不及时,很有可能导致错失爆单的大号机会。


可以利用软件来跟踪产品补货


      覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况,自动生成采购订单,在旺季之前备好货,自动分配库存,卖家可以专注其他渠道。可以设置假的库存数据,同时可以系统自动补充库存数据。


降低广告竞价



       把投放的广告竞价调低,这意味着listing的曝光会减少,那么销量也会随之减小,这样也能延缓断货现象的出现。


优化广告搜索


      增加CPC广告投入,使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时,仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单,是卖家宣传店铺最优的方式之一。


亚马逊FBA断货后主要考虑3个因素

1、补货周期

2、库存情况

3、销售速度




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