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亚马逊新手卖家必看的选品攻略

发布时间:2020-08-13 阅读次数:245次

建议亚马逊开店新手卖家选品之前先做一份深入的亚马逊同类目的市场调查,把大体的市场情况了解清楚,再确定是否值得投入,大概提几点思路:


一、首先要了解选品的原则


在选品之前,我们要着重研究一下原则,以免踩雷浪费时间不讨好


1、利润要高(不能说很高,但起码在30%—50%这个区域内)


2、拒绝危险品类、易碎品和容易变质品、最好重量要轻(这样可以方便运输业避免了很多不必要的麻烦)


3、同类产品的销售排名不能太低(市场需求量要够大,当然如果是刚需产品就更好了,另外一方面,产品的竞争力度适中即可,注意避开亚马逊的红海项目)可能有的新手朋友不理解,解释下:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但具体还要根据产品来看。以美国站为例,如果选品没选好,一不小心进入了红海领域或是进入了大卖家厮杀的领地,那你就只能当炮灰了。


4、选择的产品里不能包含巨头品牌(确保产品没有侵权,品牌、包装都不能侵权)这里给大家说下 产品的客单价不宜低于15美金,不然没什么意思,你也赚不到钱。


二、选品建议


1、通过数据指标筛选符号标准的产品,查看Amazon best seller类目,这些流量是很大的,看那些产品排名靠前,这些产品肯定有足够的消费群体;

2、借助其他站点的一些榜单参考(如亚马逊lighting deal、德国today's deal、英国today's deal、英国销售排行榜),对产品做进一步筛选

3、根据行业趋势和季节性来选品,抓住热点产品。


三、选品后续


当初步确定了产品,我们可以通过以下方法进行分析

搞清楚产品趋势和目前的市场容量

选择进入什么市场,打算上什么产品,一定要分析了解产品生命周期,我们一般分析趋势的时候,选择三个周期,长期5年,中期1年,短期30天内的趋势变化,我们都要去了解.看产品是否有推的可能性。我们可以通过以下2种方式了解产品的市场容量和趋势。


四、产品评论分析


1、一个产品的评论数量如果有几千上万的,那估计已经是做了很久的产品,这类产品,作为新卖家,我们是很难跟他竞争的,我们最好选择只有几百个或者几十个评论的产品, 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。

我们需要注意的一点,当综合产品排名和评论来分析产品时,如果两个数据一起增长,表示产品销量在増长,是个实力很不错的热卖品。如果评论数量在上升,但产品排名却在下跌,有可能存在刷dan情况。如果一个产品在一段时间内销量比较高,但评论比较少,这种产品是值得关注的,因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为“爆款”的产品,现在亚马逊的大势就是做精品,做爆款。


2、分析产品是否有注册品牌,别人注册过有品牌的产品不建议做了,因为你进去跟卖的话风险很大,很容易侵权封店。


3、分析产品是否需要做认证

如某些母婴类用品,需要做强制性产品认证,如果卖家没有做认证的条件,也不做选品考虑。亚马逊课程


选品原则概括起来就是

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破


之前分享的开店资料,大家都表示非常实用,在此基础上了补充了一些选品的其它内容,有需要的朋友领取!



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